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十年一品攻心计〡2021申丰品牌升级突围之路

发布时间:2022-06-09 09:20:36           浏览次数:241           【返回列表

2021年是充满机遇与挑战的一年,作为申丰·金色阳光城的开发企业——申丰地产,在这一年四子落成并进入销售高歌猛进状态,而申丰·金色阳光城项目进入第二个销售年,蕲春区域市场也迎来营销肉搏战升级,碧桂园品牌房企进驻,与本项目一路之隔直接PK,我们将怎样道出自己的品牌价值和高光成绩,又该如何推动申丰·金色阳光城项目价值的飞跃升级,以品牌带动项目,以项目造就品牌,形成双重影响力?

     

      时代在变,需求在变,区域市场竞争日益白热化,客户不仅关注功能需求,要求好的体验和场景,更从县级城市地方性房企开始转向对品牌房企的青睐。申丰地产进驻蕲春10年,在蕲春先后开发四大项目,作为深耕蕲春的地方性房企,企业品牌使命与形象也亟需实现跳跃式破圈。产品力是硬实力,品牌感是软实力。如何将二者打通,软硬结合,既让品牌实力快速建立,又对客户有实际价值信任,也是申丰·金色阳光城面临的重要考验。


01 先声夺人/一个徽标的成功出圈理念之下的初心落地

【统一标识】视觉引爆,聚焦品牌深耕形象

2011年起,申丰地产自蕲春先后开发有申丰·金色家园、晶帝·学府世家、申丰·金色阳光城、紫金大院等大体量、高品质、好口碑的住宅项目,合计开发体量将超150万方,总户数超10000户,使之成为蕲春区域地产企业的头牌旗帜,并得到了蕲春老百姓的高度赞誉。


      基于此,我们重新破局去思考,申丰地产十年深耕对于蕲春这座城市的意义,从首子到4盘,申丰以笃定的脚步前行,已然从蕲春的新势力转化成蕲春的同行者,持续赋予城市活力和热情,以对城市历程、项目布局、品牌实力等多角度输出申丰十年精耕细作所得的斐然成绩。

      我们以具有特殊意义的“徽标”为引,为申丰地产十年四盘设计独有VI形象,再以项目为基础进行传播,让大众一目了然、毫不费力地了解一个企业品牌的调性及理念,从而进行品牌实力聚力传播,形成品牌价值输出。


【统一发声】用场景化,深度演绎品牌诉求

      统一标识的建立,让企业品牌形象形成视觉效应,通过将超级符号渗透到申丰地产四盘中,确保品牌核心观念传播统一。

      从线上宣传到线下物料,从对外徽标出街到对内四盘统一要求,四盘销售人员统一佩戴定制徽标铭牌,四盘营销中心外场统一植入定制徽标四方体造型,四盘出街物料统一加上徽标标识……在各种场景上进行衍生,持续提供向外界曝光的机会,增强品牌辨识度,让客户进入四盘各项目的第一眼,就能快速联想到“申丰地产,十年四城,筑福万家”的口号,也让企业形象与项目营销结合更紧密,既能为项目价值赋能,又能让企业形象深入人心。


【统一造势】高效互动,城市项目联动打卡

      从四盘联动徽标设计,到四盘线下阵地包装,围绕“十年四城 筑福万家“主题,形成了统一包装和输出。那么,从销售的角度出发,客户到访是一切成交的前提,为了让资源最大化,以此次“十年四城”的持续发声,做足一次四盘联动活动,实现营销资源整合,优势互补,并进一步增强项目的市场竞争力。


      通过设置四盘打卡环节,以四盘打卡拍照转发朋友圈、权益卡盖章积分兑换礼品等多环节调动客户参与性,不仅在申丰·金色阳光城实现了人气造势,还联动蕲春区域内其他开发项目,以兄弟项目共同助力形式,反复深化申丰地产十年四城品牌效应。此次一系列动作引发了全城广泛关注,层层递进,火速出圈,无论是在圈内还是圈外都收获了一波又一波好评。在传播节奏上,朋友圈持续曝光,潜移默化地渗透大众对申丰品牌的日常认知;在传播内容上,通过四盘形象及品质展示,又表达了四盘精雕细琢的产品实力。



02 热度汇聚/一大节点的实力助攻效应之上的高光时刻

节点之上再造节,品牌温度真实传达

      中秋、国庆双节作为传统的地产超级节点,向来是各大楼盘的必争之地。对于申丰·金色阳光城而言,我们的思路是既要回归客户,又要立于品牌高度。

      在品牌实力形象完成落地后,我们再次将项目与品牌再次连成一体,以“申丰10周年”贯穿中秋到国庆节,在节点之上再造节点话题。在具体的执行层面,我们从项目销售优惠包装,到内外场氛围展示,再到线上线下推广发声,持续进行品牌话题的营造,通过案场氛围挤压、到访刺激,实现双节成交量和成交率均实现大幅提升。


交房之期造热点,痛点话题营销攻心


      从一个理想到美好兑现,从一纸蓝图到家境初成,申丰·金色阳光城用最纯粹的匠心精神,把住宅细节做到极致。不论品牌落地,项目规模,还是兑现能力,都做到了区域翘楚的领先地位。

      2021年9月30日,申丰地产金色阳光城项目实现了一期洋房区盛大交房,工程进度在市场遥遥领先,让业主实现更早交房更快入住。交房不仅仅是交钥匙,更需要的是,承担起广大业主对项目沉甸甸的信任。通过一系列手续的办理,率先开启蕲春“交房即发证”新时代,让申丰·金色阳光城成为蕲春第一个实现“交房即发证”的小区!强化做发声,多图展示,完美交付的品质保证以及品牌实力的匠心兑现,再一次占位市场高光时刻,让项目美誉度也得以进一步夯实。


结语


      所有的推广,最终都回归到销售。紧抓申丰地产自身品牌形象,通过媒体互动及线下活动,在区域市场引发了大众的关注与讨论,成功以项目为切入点,推送申丰地产品牌形象宣传的同时,也向大众展现了申丰十年的品质实力,为申丰地产旗下在售楼盘的知名度和美誉度都得到了双重升级。

      清晰的主题、分明的节奏,让申丰地产品牌形象及品牌价值成功出圈,同步也实现了客户对申丰·金色阳光城品牌实力的共情。

文章内相关文字、图片及建筑是对项目所做的示意表现,仅供参考,我们致力于保护作者版权,部分素材来源于互联网,如涉及侵权,请联系我们删除,谢谢。